浙江省諸暨市是浙江省新近劃批的五個(gè)省級(jí)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地之一，其電腦繡花機(jī)產(chǎn)量占全國市場份額的近一半。

    今年諸暨市眾多整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與零部件企業(yè)中，產(chǎn)量翻番者、產(chǎn)值超億元的不在少數(shù)，諸暨市的電腦繡花機(jī)行業(yè)今年獲得“豐產(chǎn)豐收”已成定局。原因何在？記者日前在諸暨市浣東街道工貿(mào)辦主任湯雷爾的引領(lǐng)下走訪了幾家有代表性的企業(yè)，分享了他們“豐收”的喜悅和心得。 
　　三方協(xié)力助發(fā)展 
　　各級(jí)政府職能部門以及成立將屆一年的諸暨繡花機(jī)協(xié)會(huì)的組織扶持、良好的市場等因素可以說是今年諸暨電腦繡花機(jī)業(yè)“豐產(chǎn)豐收”的幾大注腳。 
　　除了省政府的重視，諸暨市委市市政府和浣東街道（相當(dāng)于區(qū)）對(duì)繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了充分的關(guān)注。日前，諸暨市市長張仲燦直接深入繡花機(jī)制造企業(yè)比較集中的浣東街道做調(diào)研時(shí)表示，一定要把諸暨繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)打造成國際知名的品牌，為此，諸暨市浣東街道也出臺(tái)了相應(yīng)的具體扶持發(fā)展的優(yōu)惠政策。 
　　成立將近一年的諸暨繡花機(jī)協(xié)會(huì)則從行業(yè)內(nèi)部促動(dòng)著繡花機(jī)行業(yè)的發(fā)展。諸暨繡花機(jī)協(xié)會(huì)陳培康會(huì)長在分析諸暨繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)表示，諸暨繡花機(jī)協(xié)會(huì)在企業(yè)自律、質(zhì)量促進(jìn)等方面起到了積極的作用。諸暨繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雖已規(guī)范了很多，但仍需要一個(gè)過程。當(dāng)然，正如陳培康所說的，“協(xié)會(huì)只能夠起到呼吁和建議的作用，不能為企業(yè)包辦一切�！比魏瓮庖蛑荒芡ㄟ^內(nèi)因，即企業(yè)自身的原動(dòng)力起作用。 
　　科技為先導(dǎo)零件為后盾 
　　通過對(duì)盛名機(jī)電設(shè)備有限公司、大宇機(jī)電制造有限公司、萬佳電子刺繡機(jī)制造有限公司、信勝縫制設(shè)備有限公司、飛鷹縫制設(shè)備有限公司等這些諸暨市繡花機(jī)行業(yè)的排頭企業(yè)的走訪，讓人感覺到諸暨市繡花機(jī)行業(yè)和企業(yè)擁有一種積極向上的勁頭和輕松而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。繡花機(jī)企業(yè)對(duì)市場的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品的定位意識(shí)及其對(duì)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的評(píng)估都是十分清晰而理性的。在這樣的基礎(chǔ)上，企業(yè)以科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)為先導(dǎo)的同時(shí)，在保證零部件質(zhì)量方面所做的種種努力，不僅為企業(yè)帶來了更多利潤和市場美譽(yù)度，更因?yàn)槠涫痉缎��?yīng)而在行業(yè)中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)而積極影響。 
　　盛名機(jī)電設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)8年以來始終堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，走產(chǎn)品“少而精”道路，三年來從“紹興名牌”一躍成為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。盛名公司總經(jīng)理陳政銘本身就是一個(gè)“科班”出身的專家型人才，再加上占廠內(nèi)員工總數(shù)1/4的科技人員，盛名公司在堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)的發(fā)展道路上不斷前行。大宇公司注重新產(chǎn)品開發(fā)，不戀戰(zhàn)于低端市場，努力從研發(fā)生產(chǎn)毛巾繡、盤帶繡、植絨繡與晶片繡等特種機(jī)求得公司大發(fā)展。董事長兼總經(jīng)理陳學(xué)軍以“大企業(yè)，理念要走在前面”一語道出了其產(chǎn)品暢銷的內(nèi)在原因。 
　　萬佳公司、信勝公司等企業(yè)更是不惜成本，保證零配件質(zhì)量最終贏得了客戶的信賴。前者連續(xù)數(shù)年保持“優(yōu)秀推薦品牌”的榮譽(yù)，后者更以對(duì)用戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神贏得了越來越多的回頭客。 
　　品牌建設(shè)是發(fā)展的關(guān)鍵 
　　未來縫制設(shè)備市場競爭將進(jìn)一步激烈化的趨勢(shì)是顯而易見的，但買方市場的現(xiàn)實(shí)狀況、同質(zhì)化生產(chǎn)的低門檻還是造成了生產(chǎn)廠家數(shù)量與規(guī)模的無序擴(kuò)張，這樣的現(xiàn)狀令人喜憂參半。喜的是國產(chǎn)縫機(jī)特別是繡花機(jī)日益明顯的產(chǎn)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)；憂的也正是產(chǎn)能的無序擴(kuò)大和低價(jià)競爭對(duì)資源乃至行業(yè)本身造成的傷害。難道行業(yè)中的很多人還不懂得“谷賤傷農(nóng)”的道理。 
　　記者在采訪中獲悉，諸暨市的大部分廠家通常所用的是日本產(chǎn)旋梭，目前還沒有國內(nèi)的產(chǎn)品可以替代它。不僅如此，在諸暨市，除了少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的零配件外，多數(shù)國產(chǎn)的零配件還很難滿足制造高品質(zhì)的縫制機(jī)械的需求。 
　　以這樣薄弱的技術(shù)基礎(chǔ)，談繡花機(jī)的品牌建設(shè)似乎為時(shí)尚早。但凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。從盛名、大宇等企業(yè)迅速發(fā)展的過程看，企業(yè)從一開始就應(yīng)重視信譽(yù)、效率、質(zhì)量和客戶的要求，正是要抓住了這些品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素，努力打造自己的品牌，這樣企業(yè)才能得到穩(wěn)步而長遠(yuǎn)的發(fā)展。隨著社會(huì)分工的日益細(xì)化，縫機(jī)零件生產(chǎn)企業(yè)和整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如能在配套供應(yīng)、合作生產(chǎn)方面達(dá)成一致，在利益分配上形成互利而緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，不失為一條事半功倍的發(fā)展道路。 
　　諸暨市作為繡花機(jī)制造的重要產(chǎn)業(yè)基地在自身不斷發(fā)展、打造產(chǎn)業(yè)品牌的同時(shí)，逐漸以科學(xué)的發(fā)展理念、堅(jiān)持不斷開發(fā)創(chuàng)新等克服“小富即安”和“大而全”的舊意識(shí)。以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在不遠(yuǎn)的將來，諸暨繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有一次更大的飛躍，為行業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

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