國產繡花機的發(fā)展已經走過近20年的歷程，盡管取得了輝煌的成就，然而，近年來，隨著繡花機廠家的逐漸增多，國內繡花機市場也變得混亂起來，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)“橫行”于市場。當然，在混亂的繡花機市場中還是出現(xiàn)了一些發(fā)展勢頭強勁或是潛力十足的企業(yè)，位于浙江省臨海市大田東大道口工業(yè)園區(qū)的浙江珠光集團臨海電腦刺繡設備有限公司正是其中之一。

    珠光刺繡成立于2000年，在短短的4年時間內，一個行業(yè)新秀為何能在激烈的市場競爭中迅速搶占行業(yè)制高點呢?又為何能在日益混亂的市場中立足并“閃耀光芒”呢?

    立足市場狠抓技術

    珠光刺繡以科技創(chuàng)新為源動力，高投入、高起點、高品質地開發(fā)新產品，擁有完全獨立的自主知識產權，已申請國家專利6項，其中3項實用新型專利已獲得授權，一項發(fā)明專利已公布，另有二項實用新型專利已受理。目前已形成平繡、筒式繡、金片繡、絎縫繡、毛巾繡等5大系列200多個品種。公司于2001年12月被認定為浙江省高新技術企業(yè)；2002年8月，GG798型電腦刺繡機被認定為浙江省高新技術產品；珠光刺繡機技術研究開發(fā)中心于2003年12月被認定為浙江省高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心。產品GG798—C904筒式電腦刺繡機獲2002年浙江省科學技術獎二等獎，2002年臺州市科學技術進步獎二等獎，列入2003年國家級火炬計劃，2004年重點國家級火炬計劃。GG798—S612電腦金片刺繡機獲2003年浙江省科學技術獎一等獎，2003年臺州市科學技術進步獎一等獎，該產品列入國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金。

    放眼國際增強競爭

    從銷售結構來看，形成內外兼顧、以出口為主導的格局，出口量占總銷售量的75%左右，在抓好內銷、擴大市場份額的同時，積極拓展海外市場。為此，珠光刺繡公司采�。阂皇沁M一步明確市場定位， 即內外兼顧，重在開拓海外市場，擴大國外市場的銷售份額。二是細分市場、步步為營，在鞏固中東、南亞市場的基礎上，挺進歐美市場，以此帶動外銷。三是充分依托產品性能價格比的優(yōu)勢，把住產品質量關，以可靠的質量取勝于客戶。四是堅持走出去，引進來，一方面通過多種途徑和方式，推薦公司的最新產品，贏得客戶；另一方面主動邀請外商上門看樣訂貨，取得外商的信賴。五是利用多種方式和載體，拓寬銷售渠道，如跟蹤、反饋、展銷(示)、代理、經銷等方式，爭取外商，加大外銷力度，公司連續(xù)3年成為阿里巴巴網站高級供應商。同時，珠光刺繡已在美國、歐洲、亞洲、非洲、南美洲等國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的銷售體系，產品已經遍布世界5大洲，并在各個代理商家、客戶中建立了良好的品牌信譽。

    強化管理—持續(xù)發(fā)展

    珠光刺繡公司建立了與生產經營活動相適應的組織機構，各職能部門職責分明，相互配合，有效地進行生產、技術、質量管理、財務、經營、售后服務等管理工作，形成較為規(guī)范的管理體系和績效考核體系。公司內部已逐步建立起ERP網絡管理，開始實施高效、智能化管理，使各部門形成快速、有效、合理的協(xié)調工作。

    珠光刺繡公司全面貫徹IS0900下國際質量管理體系標準，按ISO 9001：2000《質量管理體系要求》建立了質量管理體系，按照“品質、服務、創(chuàng)新”的質量方針和相應的質量目標，組織實施質量體系建設并取得很大成績，質量方針深入人心，產品質量穩(wěn)定，出廠產品達到預定的目標，并于2001年飛下月通過IS0900，1國際質量管理體系認證。

    產品從合同評審、采購、生產、檢驗直到產品交付用戶使用全過程處于受控狀態(tài)，在生產過程中做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理，隨時控制物耗。

    建立了設備、工裝夾具、計量器具的管理臺帳，實施了進廠原材料、外協(xié)件、外購件和生產工序間的檢測等各生產環(huán)節(jié)的全過程管理，保證出廠產品合格率達到100%。

    珠光刺繡公司總經理馮惠民還透露，珠光刺繡根據市場背景和企業(yè)現(xiàn)狀，制定了今后幾年的總體目標：瞄；隹國內外知名公司，全面提升企業(yè)核心競爭力，成為國內一流的電腦刺繡機開發(fā)制造商；在國際市場上具有較高品牌知名度。馮總堅信，只要抓住這個目標不放松，未來的“珠光”將會在繡花機市場上更加燦爛奪目，光彩照人! (來自網絡)