中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)開(kāi)放國(guó)門(mén)20多年的發(fā)展，已進(jìn)入拓展疆土、走出國(guó)門(mén)的階段。近幾年，許多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)到南加州，把這里作為首選落腳之處。它們深入開(kāi)拓市場(chǎng)，以品牌、設(shè)計(jì)取勝，已逐漸成為它們贏(yíng)得市場(chǎng)的核心概念。飛躍集團(tuán)就是一個(gè)很好的范例。
開(kāi)拓市場(chǎng)品牌為先
    作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)典型，飛躍集團(tuán)從1986年幾個(gè)人的生產(chǎn)小作坊，已經(jīng)發(fā)展到目前年產(chǎn)各類(lèi)縫紉機(jī)200萬(wàn)臺(tái)、其中超高速包縫機(jī)、繃縫機(jī)占世界總產(chǎn)量50%的大企業(yè)。走出國(guó)門(mén)也是它的必經(jīng)之路。目前，在南加州奇諾市（Chino），該公司的先頭部隊(duì)經(jīng)過(guò)7年打拚，開(kāi)始更深一步拓展美國(guó)市場(chǎng)。
    飛躍美國(guó)公司總經(jīng)理董珂坦承，在美國(guó)開(kāi)拓縫紉機(jī)市場(chǎng)不容易。由于美國(guó)紡織業(yè)已經(jīng)走向末路，因此工業(yè)用縫紉機(jī)在這里根本沒(méi)有市場(chǎng)。目前，他們的目標(biāo)是家用和繡花類(lèi)縫紉機(jī)。作為美國(guó)名牌產(chǎn)品的供貨商，他們的縫紉機(jī)賺到的只是全部利潤(rùn)的零頭。因此，拓展自己的品牌必須做，而且必須從頭做起。
    銷(xiāo)售需要拓展思路。他們將原來(lái)只是用于修修補(bǔ)補(bǔ)的家用縫紉機(jī)，變成DIY的工具看待，因此縫紉機(jī)也就推銷(xiāo)了出去，甚至走入了美國(guó)的工具商店。而繡花機(jī)更是有廣闊天地。美國(guó)中小公司都有自己的標(biāo)識(shí)，更不用說(shuō)大型企業(yè)和活動(dòng)，因此這些特制的標(biāo)志都是繡花機(jī)的用武之地。2005年，他們將自己的品牌成功打入美國(guó)沃爾瑪特連鎖店，中國(guó)的縫紉機(jī)終于用自己的品牌出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。
    然而，這一切都只是起步。制造商與銷(xiāo)售商聯(lián)合將是下一步的策略。董珂表示，從2006年起，飛躍的美國(guó)銷(xiāo)售部門(mén)將增加白色小家電產(chǎn)品。用飛躍的品牌，聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)，依照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，一起開(kāi)拓出中國(guó)小家電在美國(guó)的市場(chǎng)。董珂說(shuō)，現(xiàn)在他們做的就是品牌，小家電的生產(chǎn)是由國(guó)內(nèi)其他企業(yè)完成，而北美地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)都由飛躍來(lái)完成，而且必須掛飛躍的牌子。他說(shuō)：“這就象領(lǐng)結(jié)婚證和簽生死契約�！�
中國(guó)設(shè)計(jì)取代中國(guó)制造
    “中國(guó)設(shè)計(jì)”將是繼“中國(guó)制造”之后民營(yíng)企業(yè)必須突破的瓶頸。中國(guó)駐洛杉磯商務(wù)參贊姚蘇峰說(shuō)，他到飛躍廠(chǎng)去過(guò)兩次，從最初聘請(qǐng)西德退休技術(shù)人員，到目前聘請(qǐng)德國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人員，為他們開(kāi)拓新產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)每一年都有變化。
    董珂介紹說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)是在比較美國(guó)、歐洲和東南亞的產(chǎn)品之后，提出更好的方案，重新設(shè)計(jì)，制造新產(chǎn)品。他認(rèn)為，將設(shè)計(jì)理念作為增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是民族工業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步的必經(jīng)之路。
    《2004中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究》指出，品牌優(yōu)勢(shì)是中國(guó)50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)最為突出的特征。這些企業(yè)不僅擁有很高的市場(chǎng)占有率，而且擁有許多馳名商標(biāo)，如聯(lián)想、萬(wàn)向、雅戈?duì)�、蘇寧、華立等。這說(shuō)明，品牌本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力。民營(yíng)企業(yè)走出中國(guó)，躋身世界，需要的更是品牌和設(shè)計(jì)。只有當(dāng)“中國(guó)設(shè)計(jì)”取代“中國(guó)制造”成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)才算真正走出了復(fù)制、抄襲的循環(huán)，才可以屹立于世界企業(yè)之林。(來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）