對(duì)外報(bào)價(jià)就離不開(kāi)對(duì)價(jià)格條款的認(rèn)識(shí)，如同樣的產(chǎn)品，F(xiàn)OB價(jià)格和CNF價(jià)格就不一樣。因?yàn)樗械膬r(jià)格條款下的外銷價(jià)格都是以FOB條件下的價(jià)格為基礎(chǔ)的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報(bào)價(jià)為例說(shuō)明我們應(yīng)如何計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)。
1. 外貿(mào)公司或其他采購(gòu)成品的貿(mào)易型公司外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點(diǎn)是成品的采購(gòu)和對(duì)外銷售。一般是要求國(guó)內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國(guó)的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國(guó)內(nèi)供貨方（工廠）的報(bào)價(jià)都是稅后價(jià)格。
這里還有一個(gè)概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量?jī)r(jià)格利潤(rùn)水平的一個(gè)重要參數(shù)。比如：你的賣價(jià)是USD2.10，你的收購(gòu)成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費(fèi)用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時(shí)不考慮在特定的換匯成本（如x=8.5）下，我們的利潤(rùn)水平如何。我們來(lái)看一下如何保證我們不虧本，也就是說(shuō)，我們要計(jì)算出在一個(gè)臨界換匯成本（x），換匯成本高于這個(gè)x，我們就會(huì)虧損，反之，才會(huì)盈利。計(jì)算這個(gè)x的最好辦法是從最簡(jiǎn)單的概念開(kāi)始：利潤(rùn)=收入-成本當(dāng)x=x時(shí)，利潤(rùn)=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們?cè)O(shè)貨款=A1,費(fèi)用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設(shè)為USD）,那么退稅=A1*y/117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設(shè)美元賣出價(jià)是8.2646）8.2646B+A1*y/117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念，x=A1/B,不難算出x=A1/B=8.2646/(1-y/117)對(duì)于退稅是15的，x=8.2646/(1-15/117)=9.480,就是說(shuō)，對(duì)于工廠報(bào)價(jià)9.48的產(chǎn)品，如果你對(duì)外商的FOB價(jià)格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。
|
