危機(jī)未散、經(jīng)濟(jì)漸趨回暖的背景下，中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何利用有限的資金和資源做網(wǎng)絡(luò)營銷？

    100萬個(gè)畫餅不如手邊一個(gè)雞蛋

    “忽悠”是近年來的一大熱門詞匯，雖然大家很反感“忽悠”，但是又經(jīng)常身不由己地陶醉于被“忽悠”。于是，經(jīng)常在美麗的肥皂泡中憧憬著網(wǎng)絡(luò)營銷的大好市場，而對于身邊一個(gè)個(gè)小訂單置若罔聞。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷并非目的，而是手段，100萬個(gè)畫餅不如手邊一個(gè)雞蛋，100萬的流量不如一次成交量。

    中小企業(yè)如何抓住稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)

    金融危機(jī)使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為漸趨理性，網(wǎng)上購物也正在逐漸由人們的“偶爾行為”演變成一種“經(jīng)常性行為”、一種“生活方式”。對于蓬勃的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，在“世界是平的”今天，“最近的機(jī)會”并不是指距離上的近，而是指最可能達(dá)成交易的“近”。目前中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷要注意“三要三忌”：

    一要快速出擊，忌猶豫不決。在網(wǎng)上做生意，速度就是生命。一般有兩種情況，一種是客戶找你，一種是你找客戶，不管是哪一種情況，只要客戶有需求，就應(yīng)該以春運(yùn)期間在網(wǎng)上搶火車票的速度一樣迅速出擊，隔一分鐘甚至一秒鐘就有可能錯(cuò)失商機(jī)。因此，24小時(shí)在線客服系統(tǒng)的設(shè)立是很有必要的，不會漏掉任何一個(gè)需求信息。

   在定價(jià)方面，采取統(tǒng)一的定價(jià)策略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌定價(jià)的認(rèn)知。

    在商品銷售時(shí)，通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價(jià)格及折扣付款，增強(qiáng)商品價(jià)格的權(quán)威性。同時(shí)由于品牌服裝對價(jià)格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

    除去常規(guī)的折扣、贈品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用犧牲品定價(jià)的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴(kuò)大品牌影響力。另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場，原價(jià)銷售時(shí)，給予折扣優(yōu)惠等。同時(shí)，對營業(yè)員進(jìn)行針對性的促銷培訓(xùn)，并從制度上對擅長推銷的員工給予精神與物質(zhì)獎勵。

    在品牌服裝經(jīng)營中，品牌具有決定性的作用，而品牌建設(shè)卻不可能一勞永逸，需要持續(xù)進(jìn)行品牌經(jīng)營。品牌經(jīng)營的市場取向更為強(qiáng)烈，以品牌為市場營銷對象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。

    品牌經(jīng)營的核心思想是品牌經(jīng)營者通過其在品牌商譽(yù)、市場開發(fā)、銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)管理、品質(zhì)控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟件方面的八大優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的附著力，將供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的外部資源納入本企業(yè)資源的運(yùn)作范圍，從而使品牌經(jīng)營者的市場擴(kuò)張能力及競爭實(shí)力迅速提高。