近日，應(yīng)《中國紡織報》的邀請，筆者對家紡行業(yè)的五個企業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評。通過這次配合《中國紡織報》的點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)《中國紡織報》列舉的幾個家紡案例，對于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來說，是具有指導(dǎo)性意義的。故筆者在此借花獻(xiàn)佛，將這幾個案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設(shè)性意見。
《中國紡織報》：
優(yōu)秀的品牌經(jīng)營者必然是一個具備獨(dú)立思考精神的人
品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO1: 獨(dú)立思考
面對變化的環(huán)境，獨(dú)立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關(guān)鍵，面對再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內(nèi)涵，有所為，有所不為。
做一個品牌很難，在品牌的每個階段中，都有不同的品牌內(nèi)容與問題。無論面對某個品牌的個性、品牌結(jié)構(gòu)、品牌創(chuàng)新，還是一個人的理想、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、生命始終，在變化成長中都要堅守品牌的核心，變化于形，執(zhí)著于心，獨(dú)立思考在此時則顯得猶為重要！
從某種意義上說，品牌精神的基石應(yīng)該是獨(dú)立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨(dú)立思考者，是獨(dú)立人格和獨(dú)立思考的推崇者，在這個充滿喧囂、躁動與誘惑的世界，對于企業(yè)家來說，具備思考精神，善于獨(dú)立思考，顯得尤為重要�！ �
代表人物:黎建榮（志達(dá)紡織裝飾公司黎建榮總經(jīng)理）
代表品牌：志達(dá)
行業(yè)評價: 他帶領(lǐng)的志達(dá)紡織裝飾一直引領(lǐng)著行業(yè)潮流，并創(chuàng)新不斷，而在此間所體現(xiàn)出的超越一切的獨(dú)立思考的精神尤其為同行所佩服，而對行業(yè)和合作伙伴的責(zé)任和感情，對現(xiàn)在的把握和對未來的期待，使他成為中國家紡業(yè)的重要人物
事跡：
2008年，志達(dá)在每年必參展的業(yè)內(nèi)資深展會“深圳國際家紡展”上，將首次運(yùn)用品牌形象“水魔方”進(jìn)行展示，一改傳統(tǒng)以產(chǎn)品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規(guī)劃”，通過多媒體信息結(jié)合高科技技術(shù)的獨(dú)特表現(xiàn)手法來傳達(dá)品牌理念，從而給客戶帶去對一個品牌縱深的認(rèn)識，黎建榮強(qiáng)調(diào)在為志達(dá)設(shè)定一個愿景規(guī)劃的同時，我們正在思考另一個命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規(guī)劃一個未來，給客戶發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達(dá)為客戶提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶設(shè)計了一個未來的計劃”，黎建榮說,“很多時候，客戶的需求和發(fā)展也是我思考的一個動機(jī)和動力！”
這是一個從不缺乏獨(dú)立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒有零剪業(yè)務(wù)，當(dāng)時的黎建榮負(fù)責(zé)華東區(qū)域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個變化可能帶給他們的機(jī)遇和變化，馬上以上海為試點(diǎn)，對客戶實(shí)行‘送貨上門、零剪業(yè)務(wù)’，方便和降低經(jīng)銷商的風(fēng)險，而此一創(chuàng)舉在當(dāng)時面料批發(fā)市場是從沒有過的先例！
沙發(fā)布是志達(dá)很重要的一塊業(yè)務(wù)，在上一代領(lǐng)導(dǎo)者的努力下，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現(xiàn)了一個岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個問題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶對有些面料認(rèn)可了，有些卻沒有認(rèn)知，僅用語言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動”的方式？這一“思考”讓志達(dá)給客戶多做了一件事：我既然知道這個沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達(dá)正式進(jìn)入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達(dá)已變成了權(quán)威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設(shè)計均無保留的“布藝沙發(fā)全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對布藝沙發(fā)的推動及不斷倡導(dǎo)的技術(shù)改造也一直推動著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達(dá)沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國內(nèi)市場，在專業(yè)的布藝沙發(fā)領(lǐng)域得到了行業(yè)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
其實(shí)在多年以前，志達(dá)就已經(jīng)開始思考，有什么方法可以令客戶得到長遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展？單店的營業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡單：傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經(jīng)營，顯得有點(diǎn)單薄；而要提升營業(yè)額，也只有加大產(chǎn)品的寬度，讓經(jīng)營產(chǎn)品豐富起來！因此，這一系列的思考催生了國內(nèi)首創(chuàng)的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內(nèi)外人士的積極響應(yīng)，成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、超前的經(jīng)營模式。短短幾年，“志達(dá)家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴(kuò)張！迄今為止，已在全國各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設(shè)。這一次他又以獨(dú)特的思考方式震撼了業(yè)界！
企業(yè)家的獨(dú)立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨(dú)立思考的本錢就是“志達(dá)”的產(chǎn)品，就是“志達(dá)”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨(dú)立思考在塑造著家紡大時代的“志達(dá)”，更奠定了志達(dá)在加盟經(jīng)營領(lǐng)域里無可取代的位置！
點(diǎn)評：
對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。我們把這種思想冠以一個名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項(xiàng)目，就要設(shè)法讓自己成為這個項(xiàng)目或行業(yè)的第一個，成為品類第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢，不做第二個或者后來者。
要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達(dá)不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務(wù)”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng)造第一�！ �
《中國紡織報》：
學(xué)習(xí)是品牌成長的源動力
品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO2:持續(xù)學(xué)習(xí)
在知識經(jīng)濟(jì)的時代，企業(yè)家之間的競爭是綜合知識的競爭。學(xué)習(xí)是企業(yè)家不斷進(jìn)化的唯一途徑。因此，企業(yè)家必須使自己成為終身學(xué)習(xí)者，善于終身學(xué)習(xí)，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。
企業(yè)家的成就與學(xué)歷沒有必然的關(guān)系，只與他們是否好學(xué)有關(guān)，與是否愿意接受外部智慧有關(guān)。
才路就是財路，才能通財。所以，企業(yè)家要善于學(xué)習(xí)，善于把自己的企業(yè)變成一所學(xué)校，吸引天下才子到這所學(xué)校來，使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織，使自己成為終身學(xué)生�！ �
代表人物：李植茂（大視野家紡有限公司總經(jīng)理）
代表品牌：大視野
行業(yè)評價:他以一種經(jīng)久不衰的充沛精力,從傳統(tǒng)學(xué)校的一個普通老師一路闖蕩至最風(fēng)起云涌的商業(yè)江湖,與生俱來的好奇心和不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)一直在推動他改變?nèi)松壽E,也令他總是走在行業(yè)的最前沿
語錄:只要對某件事抱有好奇心,我就無論如何都會繼續(xù)下去,好奇心與持續(xù)學(xué)習(xí)一直是我最大的動力 ------李植茂
事跡:
熟悉李植茂的人都知道，李植茂思維超前，善于從不同角度,不同事件,不同行業(yè)去挖掘,感悟新思想。
可能是做過學(xué)校團(tuán)委書記的緣故,從1997年開始，李植茂總是“像海綿吸水一樣”吸收知識，無論是來自書本還是實(shí)踐,2004年，還在讀中山大學(xué)的在職經(jīng)理工商管理碩士的李植茂又緊鑼密鼓地報了東華大學(xué)舉辦的中國家紡CEO總裁高級管理研修班，2006年,李植茂續(xù)報了中大EMBA班, 每節(jié)課他都聽得津津有味，他說:“ EMBA班的老師們講的都是世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營案例。班上的學(xué)員都是來自各個不同行業(yè)的企業(yè)家。我們不同行業(yè)的經(jīng)營者經(jīng)常會進(jìn)行交流。行業(yè)雖然不一樣，但是企業(yè)的管理模式都是相通的。這讓我學(xué)習(xí)到很多東西�！闭n下,身為中山大學(xué)企業(yè)家校友會理事的李總經(jīng)常組織EMBA班的同學(xué)們到各個企業(yè)去交流,實(shí)現(xiàn)課余的“EMBA”交流，大家收益都很大！李植茂說,“我計劃做的事情，如果不懂，就要先去學(xué)習(xí)。要想做企業(yè)，就必須不斷地去學(xué)習(xí)”
李植茂總結(jié)學(xué)習(xí)的最好方式是“讀書、閱人、行路” ,“讀書”，增補(bǔ)學(xué)問,提高修養(yǎng)；他的方式是持續(xù)地回學(xué)�！凹佑汀保弧伴喨恕�，互相交流,碰撞火花；李植茂私下把自己的朋友又進(jìn)行“企業(yè)圈”“導(dǎo)師圈”“信仰圈”“生活圈”等劃分，不但交流起來有的放矢，而且收獲良多；“行路”，增加閱歷,開闊視野，每年國內(nèi)外的考察，游走總是讓他的思想沉淀找到了落腳點(diǎn)！但李總還是感慨多年商海真刀實(shí)槍的闖蕩最能鍛煉人,而經(jīng)過系統(tǒng)的EMBA課程的學(xué)習(xí)，則把實(shí)踐、理念變成了理論，李總認(rèn)為“人要保持終身學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這樣生命才有活力”。
逛商場，是李植茂喜歡的另一種重要的學(xué)習(xí)方式。他的一位下屬講述了他們在北京逛宜家的經(jīng)歷：那時，“宜家”店在北京剛開不久，我跟著李總逛宜家，連逛幾個小時了，李總不但“不恥下問”，而且不亦樂乎 …… 一天下來，我們下屬叫苦不迭，腿都逛軟了。回到賓館，李總還能興致勃勃地對宜家產(chǎn)品的整合能力、設(shè)計能力以及企業(yè)的運(yùn)營能力進(jìn)行了一番分析！絲毫沒有一點(diǎn)累的跡象；我們真的很佩服；除了國內(nèi)逛，李植茂每年還要去法蘭克福、法國、日本、美國等時尚之都一、兩次。每次出去都帶著他的小團(tuán)隊，看設(shè)計創(chuàng)意流行，捕捉一些新的變化，感受當(dāng)?shù)氐纳睿粍倕⒓油?7年底“中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會”高峰論壇的李總顯得意猶未盡，選擇性地受邀做主講嘉賓及參加企業(yè)、行業(yè)高峰論壇也是他的一種學(xué)習(xí)方式，而經(jīng)常到產(chǎn)業(yè)集中的地方去看生產(chǎn)工廠< |
