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網(wǎng)絡(luò)營銷助力企業(yè)“發(fā)新芽”
 
 

 

中小企業(yè)由于受制于成本、平臺諸多條件的限制,其信息化比重,尤其是受益比率,與大型企業(yè)相比始終處于相對劣勢。中小企業(yè)要發(fā)展,必須通過網(wǎng)絡(luò)拓展市場。成都市鄭工縫紉機廠的鄭榮德則受益于網(wǎng)絡(luò)上的“易于操作的先進玩意”,有了很大的收獲。

把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)拐杖

當(dāng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟巨大沖擊,成都鄭工縫紉機廠自然也面臨著嚴(yán)峻的考驗。“我們廠發(fā)展至今已經(jīng)30多年,像我們這樣的企業(yè),如何獲得訂單是最重要的問題。但畢竟靠我自己和業(yè)務(wù)員能接觸到的市場太小了!”鄭榮德道出了多年經(jīng)營的苦悶。

獲得訂單是中小企業(yè)生存發(fā)展的第一步,也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個方面的弱勢,限制了中小企業(yè)無法發(fā)揮自身具備小規(guī)模、高效率、反應(yīng)快的優(yōu)點,使得他們難以拓展更多資源。

2005年3月,老鄭偶然接觸到了銘萬網(wǎng)。對于銘萬關(guān)于中小企業(yè)信息化及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作,并快速上路”,而非“神秘、非高科技行業(yè)”莫屬的介紹,給鄭榮德很大觸動。一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定試試。

小企業(yè)的2億大訂單

“我抱著試試看的態(tài)度上了一款信息化產(chǎn)品叫八方通寶。沒多久,開始有人通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我,尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級,我也從最早的平臺會員逐步升級,得到了越來越多的商機!崩相嵾x擇銘萬網(wǎng)“定居”后,幾乎每個月都有新客戶通過銘萬網(wǎng)找他洽談業(yè)務(wù)。僅2006年一年通過網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價值新客戶就有近30家。

2006年9月,福建的一位客商通過八方通寶主動找到老鄭,希望能合作開拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過半年多的研發(fā),鄭工縫紉機廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機。2007年5月,樣機已經(jīng)成功交付使用。作為這個領(lǐng)域唯一的生產(chǎn)廠商,老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量,價值2個億的市場訂單。

“八方通寶的‘傻瓜’品質(zhì)已然單一到心無旁騖,其發(fā)展和奔跑的‘速度’根本不用擔(dān)憂和探討了”,喜出望外的老鄭頗有感觸。

 

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