中國縫制機械行業(yè)經過20多年的快速發(fā)展，成為了世界制造大國。特別是近幾年來，鮮為人知的刺繡機制造業(yè)異軍突起，為推動紡織服裝行業(yè)的發(fā)展立下了功勞。

       據了解，國內電腦刺繡機制造業(yè)主要集中在浙江、廣東、江蘇、北京、青島等地，而浙江占70％。在浙江，涌現了一批優(yōu)秀的刺繡機企業(yè)，其中浙江經緯電子機械制造有限公司是這些企業(yè)中的佼佼者。

　　家庭作坊式起步

    在業(yè)界，湯曉明的名字與經緯公司一樣時有耳聞。走進經緯電子機械制造公司，占地80畝、3萬多平方米的現代化廠房呈現在眼前。更令記者驚訝的是，執(zhí)掌經緯公司帥印的湯曉明，竟然是這么一位精明能干的年輕人。

    經緯公司從家庭作坊式開始起步，到現在的年產值已達到3億元，這是一個奇跡。這是湯曉明用10年時間在刺繡機制造領域摸爬滾打創(chuàng)造的業(yè)績。

    然而意想不到的是，湯曉明不愿過多地談論自己，對已經取得的成就，他認為這得益于時代、政策賦予的機遇：第一，遇上了改革開放的好時代；第二，國家出臺政策激勵企業(yè)發(fā)展；第三，遇上了行業(yè)大發(fā)展的好時期。

    在經緯公司的發(fā)展史上，不難看出這樣一個特點，就是密切關注市場動態(tài)、把握方向、舍得投入。所以能使企業(yè)從無到有、從小到大，并形成規(guī)模在同行中脫穎而出。

    在企業(yè)成長過程中，經緯完成了原始資本積累，在國內刺繡機制造領域占有一席之地。但時代在發(fā)展，行業(yè)在進步，隨著時間的推移，國外生產企業(yè)正在加快產業(yè)轉移到中國的步伐，國內新秀層出不窮，有的以雄厚的資本運作，有的以較低的產品售價，也有的以不斷提升的品質以及更周到的服務來占領市場。加上2004年開始國內水、電、煤、金屬能源的價格上漲，直接造成成本的提高。另外，美國、歐洲對中國紡織服裝設限，導致眼裝出口受阻，也直接給刺繡機制造業(yè)帶來生存危機。

    面對激烈競爭和嚴峻的外部環(huán)境，湯曉明對整個行業(yè)和市場需求作了充分調查，敏銳地找到了與眾不同的賣點。在保障原有生產正常運作的前提下，于2004年分別在廣東深圳和山東青島建立刺繡機生產基地。就近服務于這兩個紡織服裝密集區(qū)域，這樣不僅可以降低生產經營成本，更可以從品牌、市場、服務方面增強客戶的依賴度。

    時間是最好的見證，經緯公司這幾年在國內外市場的占有率穩(wěn)步上升，企業(yè)形成了規(guī)模效應，提高了參與國際競爭的優(yōu)勢。湯曉明認為，風險與機遇是一把雙刃劍，誰掌握主動，誰就能贏得勝利。

　　轉折時期何以應對

    經緯公司的睦鄰諸暨市是全國最大的電腦刺繡機生產基地。諸暨電腦刺繡機協會秘書長陶科英在2007盛名·刺繡與紡織論壇上表示：2004年9月到2006年4月出現了一個反常現象。以前每年都有兩期旺季，兩期淡季，但在這個長達1年半時間里，沒有出現淡季，始終處在供不應求的狀態(tài)。2005年末2006年初一段時間更是出現產品供應短缺的現象。企業(yè)只要從事刺繡機生產都賺錢，這是造成行業(yè)企業(yè)大量增加的根本原因。這種現象是不符合市場經濟規(guī)律的。2006年5月以后市場有所回落，一些基礎比較差的企業(yè)停產關門。電腦刺繡機產業(yè)發(fā)展已經處在一個從“優(yōu)勝劣不汰”到“優(yōu)勝劣汰”的重要轉折時期。

    湯曉明認為，2006年種種跡象表明，國內市場需求已很平和，客戶趨向理性，對品牌、質量有所選擇。這就意味著，刺繡機產業(yè)的高潮已經結束，行業(yè)洗牌時代悄然到來。

    面對產業(yè)出現的轉折期，湯曉明顯得頗為淡定，因為機會總是眷顧有準備的人。他又先人一步，啟動了預警機制。

    湯曉明向記者介紹，經緯公司今后將在三個方面體現自己的競爭優(yōu)勢：第一，經緯在國內布局三家生產工廠，使銷售服務平臺前移，極大地占有了國內市場份額。而產品出口范圍更是達到了40多個國家，網點覆蓋了全世界主要國家和地區(qū)。第二，企業(yè)管理打破家族制，實行規(guī)范化、階層性和信息化管理。目前，內部局域網已經形成，用于下訂單業(yè)務的電腦達70余臺，這在繡花機行業(yè)是比較先進的舉措。第三，產品系列做得比較齊全，并在不斷開發(fā)。經緯成立了20余人的科技研發(fā)中心，每年投入300多萬元，其科研成果盤帶繡三合一機型的補繡功能填補了國際空白，取得了發(fā)明專利。