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人在旅途,永不言。虾;莨たp紉機(jī)三廠銷售中心王榮
 
 

隨著國(guó)外知名縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng),不少國(guó)內(nèi)的縫制機(jī)械企業(yè)漸感舉步維艱,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的形勢(shì)下,上;莨たp紉機(jī)三廠的海菱牌產(chǎn)品依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),讓人不得不感嘆其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大實(shí)力。

經(jīng)過(guò)企業(yè)的推薦,記者將研究的目光鎖定在了上海惠工縫紉機(jī)三廠銷售中心大名鼎鼎的營(yíng)銷精英”——王榮身上,也許能夠從他這個(gè)側(cè)面探詢到惠工三廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功的秘密。

  山外有山  我永遠(yuǎn)是一名學(xué)生

     王榮1992年進(jìn)入上;莨たp紉機(jī)三廠,在這里他開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯,并一干就是15年。

     初入企業(yè)的時(shí)候,王榮任職于海菱技術(shù)中心,后來(lái)由于公司產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭旺盛,銷售中心業(yè)務(wù)量過(guò)大,銷售人員嚴(yán)重缺乏,王榮見(jiàn)此二話不說(shuō),自告奮勇地申請(qǐng)進(jìn)入惠工縫紉機(jī)三廠銷售中心,成為了一名營(yíng)銷員。

上海惠工縫紉機(jī)三廠銷售中心王榮

由于有在技術(shù)中心工作的經(jīng)歷,與剛跨出學(xué)校大門的大學(xué)生相比,王榮對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能特點(diǎn)以及對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)有著更深的了解,加上人機(jī)靈,在短短幾個(gè)月里,王榮就把自己所分管的江蘇、浙江兩省的銷售市場(chǎng)給摸清楚了,訂單也逐漸多了起來(lái)。

但王榮并沒(méi)有因此而自滿,他覺(jué)得自己要學(xué)的東西還很多。除了抓住企業(yè)每年舉行的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)機(jī)會(huì),王榮常常喜歡一個(gè)人看書(shū),然后把書(shū)本知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐進(jìn)行琢磨。幾年下來(lái),王榮還真自己琢磨出不少東西來(lái)。例如:推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安排時(shí)間,同時(shí)要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置等對(duì)銷售策略進(jìn)行合理調(diào)整;另外,要講究方法和策略,推銷不是一味蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高。

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